适合销售的人客户能力素质(适合做销售的人特征)
适合做销售的人应该具备哪些特质?
适合做销售的人应该具备哪些特质？
营销型人才是当今企业需求最为旺盛的专才之一，数十年来经久不衰，为此，人力资源招聘人员可谓使尽全身解数，为企业猎捕、网罗。不过，效果却并不理想。之所以会出现这样的状况，主要还是招聘人员没有掌握营销型人才的特征气质及识别方法。
对于什么样素质特征的人才是营销型人才，俺们是可以罗列出不下于几十种素质特征，如，善于沟通表达、勤奋、不怕苦纍、有韧性、爱学习、观察力强、口齿伶俐、有爱心、体贴人、有职业道德等等，假如依此进行识别，恐怕需要非常长的时间，即使如此，眉毛胡子一把抓式的抉择也不一定找到合适的人。可是，怎样才能即省时间、又甄别的准呢？我们经过多年的实践，汇总出了下面的经验，供你参考。注意和提防，我们今天只讨论营销专员类人才的识别，而不是普适的营销型人才，由于，这两者是完全不同的，对此我们将在后续的时间，再分门别类地探讨。
1、抓住关键素质特征
以住，大家对营销人员的素质有诸多的误解，如，被多人列在第1位的沟通能力，其实也就是说，它只是证明其对事能说得清楚、听得清楚明白，是所有人的一种通用能力，基础素质，根本算不上营销人员的关键素质。再如，诚实守信，它也是人的一种通用品格素质。
人力资源管理人员在招聘营销专员类员工时有两种倾向不值得选取，一是倾向于招完美的人，恨不得将所有与岗位胜任力相关的素质要求都过一遍筛子；二是不晓得哪个素质对营销岗位是至关重要的，而哪些又是次要或仅做参考的。如此，不但浪费时间，也不科学，更难以招聘到对的人。
对营销人员的核心要求，是其务必要有将商品或服务推送给目标群体的能力。我们通过剖析、研究发现，与这种能力有关的有上百个素质特征，但都指向或关联性不强，最后遴选出了关联与指向性最强的有三个素质：高马基雅维利主义倾向、归因于内倾向、高语言与人际智能。假如我们在挑选营销专员时，侧重于对此进行识别，就能起到一本万利的作用。
2、为啥这三个素质与营销业绩有强关联
我们剖析一下拥有这三个素质特征人的特征，就能清楚明白它们为啥可以带来营销的高绩效了。
高马基雅维利主义倾向人的特征：阐述事实时具有较高的说服力；有较好的情境剖析能力；能够随情境改变策略；善于说别人喜欢听的话；对他人的信息很敏感；在不引发他人不满的情形下尽可能多地剥削；绝不明显地操控别人；不容易脆弱到恳求屈从；善于合作或改变态度等。俺们是可以用两句话概括这一性格特点，“为达目的善变手段，未达目的决不罢休”。
归因于内倾向强人的特征：善于控制自己，善于从自己一身因素寻找造成问题的缘故，不会那么容易将失败或责任归咎于环境或他人，有高度的责任意识和良好的工作态度，情绪稳定、乐观。
高语言与人际智能人的特征：能有效地运用口头语言及文字顺利而高效地描述事件、表达思想并与人交流；能够有效地理解别人及自己与其的关系状态，乐于与人交往。表现为较强的群体动员与协调能力、协商能力、灵敏察知他人情感感情动向与想法的能力、关心善体人意及合作的能力。
从这三个素质特征人的特征中，我们不难发现，它们对达到完成交易的作用与影响力度，于是，将其列为营销人员的关键素质是特别恰当的。
3、识别三素质的窍门
识别高马基雅维利主义倾向、归因于内倾向、高语言与人际智能人的三个素质，我们一般采用人力资源招聘中常用的“三维度识别法”。第1步，从简历中剖析求职者是否具备这三个素质，及三个素质的旺衰，注意和提防务必要将三个素质都具备、且表现较为突出的人筛选出来。第2步，对从简历中挑选出的人进行面试，侧重甄别其三项素质，假如有条件，可以采用多轮或多人面试的方式方法，最后，将与简历情况印证相符的人留下来。第3步，进行试用，注重在此期间进一步验证其三个素质。
当这三个维度皆能正式候选人具备上述三个素质时，就可录用了。
应具备流利的口才；应具备良好的沟通窍门；应具备坚持不懈的精神；应具备迎难而上的精神；应具备一个良好的身体素质。思维敏捷、善于沟通等特质。思维敏捷，只有思维敏捷的人才能打开对方的心扉，找准产品的卖点；善于沟通，这种人明 白鉴貌辨色，很快跟顾客熟络起来。语言表达能力超级强，社交能力相当强，知道别人所需的是什么，可以 使用言语让消费者了解这个产品，务必要面带微笑。1。性格活泼开朗。2。善于鉴貌辨色。3。不会那么容易被磨难打败。4。乐于与人沟通。5。勤学好问。怎样的人适合做销售，你有哪些观点呢?
我认为那些比较外向的人员，他们是可能适合做销售的，由于对他们来讲的话，这是最有利的出路
讲每个人，皆可以成为优秀的销售人员，无论他学历，和性格！！！由于一个助人为乐的人，是无人能拒绝的。不失礼节，却又灵活处理突发事件人，很适合做销售，这个是能力展现。保住销售人的骨气，又能变通处理事情，双方都带来收益的处理方式，值得信赖，销售不会差！！！非常爱学习的人，销售要懂许多东西，说话闲聊要晓得天文地理，做事要符合逻辑，甚至聚餐聚会还要露两手才艺，这几个都是学习的积累。讲话要有逻辑性，没有逻辑的话语像一团乱麻，别人都无法从你的言语中抓住你要表达的重点。
务 必要掌握营销窍门，营销方法务 必要与时俱进，贴近市场实际。销售人员务 必要具有良好的沟通能力，口才要好。特别能吃苦，特别肯干的人，才能干好销售业务。拥有抗压能力的人，才能干销售，由于从事销售工作的人都明白知道，工作压力很大，完不成公司规定的业绩，本人的薪酬待遇就不是很高。因此讲没有一点承受能力的人是没有可能干好销售工作的。要具有良好的思想道德素质，讲诚信，用理性的眼光去看待本人的顾客，不贪占小便宜，自觉遵守纪律，规范本人的行为习惯。
爱学习的人才能干销售。学历代表过去，能力代表此刻，学习力才能代表将来。因此讲，如果想干好销售业务，务 必要注重自己一身的学习，积累知识，把所听到的知识转化为生产力。要具有创新精神。干销售的人员，假如不能与时代同步，假如不能有效地结合市场实际，没有一套属于本人的销售方式方法，就非常难获得成功。那么自己要有一套属于本人的方法的人，就必须时刻保持具有创新精神。不管何时都要抱着学习心态，即便了解行业动态，反馈顾客加强联系。
我觉得干销售的人务 必要具有以下几点素质。第1：务 必要明 白专业知识，熟练掌握你的产品特征，价格，产品卖点等。第2：务 必要掌握营销窍门，营销方法务 必要与时俱进，贴近市场实际。第3：销售人员务 必要具有良好的沟通能力，口才要好。第4：特别能吃苦，特别肯干的人，才能干好销售业务。第5:拥有抗压能力的人，才能干销售，由于从事销售工作的人都明白知道，工作压力很大，完不成公司规定的业绩，本人的薪酬待遇就不是很高。因此讲没有一点承受能力的人是没有可能干好销售工作的。第6：要具有良好的思想道德素质，讲诚信，用理性的眼光去看待本人的顾客，不贪占小便宜，自觉遵守纪律，规范本人的行为习惯。第七：爱学习的人才能干销售。学历代表过去，能力代表此刻，学习力才能代表将来。因此讲，如果想干好销售业务，务 必要注重自己一身的学习，积累知识，把所听到的知识转化为生产力。第八：要具有创新精神。干销售的人员，假如不能与时代同步，假如不能有效的结合市场实际，没有一套属于本人的销售方式方法，就非常难获得成功。那么自己要有一套属于本人的方法的人，就必须时刻保持具有创新精神。因此讲怎样的人才能干销售，我想说的是销售人员必须具备以上8个最为根本的条件才行。热情友善不卑不亢的人，我认为销售人员在与顾客沟通的时刻，务必要展现出热情友善的一面，让顾客乐意接受你。说话能力比较优秀的人，情商有些高的人，社交能力相对较好的人，没有社恐的人，话术比较多的人。俺的观点就是，这种人可以促进销售行业的发展，而且能带动销售，还不错提高本人的收益。
适合做销售职业的人，有啥性格?
适合做销售职业的人，性格都非常坚韧，肯吃苦耐劳，与人相处也非常随和，喜欢广交朋友，也无比的健谈，也就是说，适合做销售职业的人都是精英人群。
在所有行业中，销售行业是唯一需要“销售自己一身”的行业，很多时候顾客购买产品，并不一定是对产品有多么熟悉和认可，而是认可这个销售人员，是由于这个人给了客户十足的专业度和信任感，才会进行购买，这便是为啥很多人说，做销售一向都不但仅是销售产品这么简单。
另外做销售的人其实也就是说普遍都会存在讨好型人格，此亦为由于职业所迫，而这里所说的讨好型人格并 不是贬义词，也并 不是一味的讨好献媚，而是指销售人员特别明 白鉴貌辨色，明 白依据对方的品德性格去相处，并且不卑不亢使人觉得特别舒服，和销售行业的人接触一般会感觉特别轻松愉快，由于他们接触形形色色的人太多，太清楚知道对方喜欢听什么，不喜欢听什么，什么该说，什么不该说。
因此能够从事销售行业的人，皆不是普通人，假如想从事销售行业first of all也要做好足够的心理准备，这是一个特别挑战自俺的职业，销售行业不同于其他行业有固定的工资，一般只会有微博的底薪，想要获得高收入，就要不断的挑战自己，迎难而上，甚至付出了心血也未必获得认可，因此这是一个十分挑战自俺的行业。
假如身边有销售行业的人，请务必要善待他们，毕竟他们承受了常人无法承受的工作压力，也在见识了人间冷暖后依然热爱本人的生活和工作，他们都是一群凭借自己的努力和勤劳努力创造美满生活的人群，他们值得这样一个社会温柔以待。
适合做销售职业的人，有啥性格？勤奋。老话说：勤能补拙。如果想有厉害的业绩，那更加要勤奋，只有把一天当成三天来用，才能够比别人跑得快。好学。要晓得学无止境，想要使自己的能力跟上目标的脚步，那么这样就得不断学习，提高本人的竞争角逐力，如此才能不被对手抛在脑后。肯坚持。销售许多时候都是打持久战，没有可能一下子就能成单。需要跟顾客比耐心，你要不断跟进，才会有所收获。因 此，坚持，是所有销售都要具备的品性质量之一。会变通。如今的社会发展那么快，你干得是跟人打交道的工作，要明 白机巧应变，才能搞定形形色色的人。能言善辩。不是让你狡辩，而要在本人立场上能够以理服人，说服顾客。着重是看内向的人会不会对这份销售行业工作有兴趣的，假如他很有兴趣，喜欢这个工作，肯勤奋工作，就会适应下来，甚至变成职场精英也是有可能的。
销售行业压力一向就大，何况性格又内向，不过总体其实完全可以分成两种情况来说：第1种就是顶不住压力，最后丢弃的，会觉得性格内向的人确实不太适宜做销售，这个就不细说了。第2种就是性格内向的人更清楚本人的缺点，所以会不断的要求自己进步，在这个过程中，他们会更清楚本人的目标以及应该努力的方向，一旦真的坚持住了，你会发现，内向的人常常更细心，更了解本人的产品。工作适合不太适宜取决于你的兴趣。跟内向外向关系不大，对于销售工作，内向的人有内向人处理事情的方式和方法。因 此，假如你喜欢从事销售工作就朝着本人的目标去努力就好。所以不管是内向还是外向的人，其实也就是说销售行业最要紧的就是坚持。相信你通过自身的努力会克服困难，走向成功，加油！！！
性格无比的开朗，无比的自信，受挫能力无比的强，脸皮无比的厚，非常喜欢跟别人打交道，非常想成功，非常坚强，能吃苦这种人是特别适合做销售职业的。在性格上面是非常外向的，而且也敢于去说话，在说话的时刻能够站在别人的角度去考虑问题，会用本人的专业性，帮助别人解决问题，胆子也是特别大的，使人们觉得心服口服，这种性格就特别合适。
你觉得怎样性格的人适合做销售?
1。热情友善不卑不亢
销售人员在与顾客沟通的时刻，务必要展现出热情友善的一面，让顾客乐意接受你。试想一下，假如销售面无表情、难以接近，你觉得销售行为可以顺利进可以吗？所以销售不能过分冷淡，面对顾客要热情友善不卑不亢，坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独一无二优点的，能给顾客带来价值，顾客用钱购买你的产品或服务是等价交换，不要觉得比顾客低人一等。
2。热爱交流沟通
销售更加的多的时刻就好像“孙悟空”，自己一身本事过硬，但沟通协调能力更需要出色。为啥呢？由于许多时候公司给你的权限是一定的，如果想做成一件事，就需要调动公司内部的资源，顾客是无限的，公司资源是有限的，你怎样说服公司将资源倾斜给你呢？
3。信守承诺
许多销售为了赢得订单经常会随口答应顾客的要求，偶尔明明知道兑现不了，产品实现不了顾客的需求，结果最终是拿下订单丢了顾客，得不偿失。出色的销售一定是提前把所有问题跟顾客沟通清楚，不轻易承诺，假如承诺了就想方设法帮顾客实现，言必行，行必果。
4。意志坚定
销售是一个与指标挂钩的岗位，从事在一线，需要承受的压力就则非常大。并且销售是一份工作时间非常不固定的岗位，经常二十四小时在线等待召唤，可以说销售大体上属于随叫随到的岗位，看起来轻松，实则承受的工作量和工作压力无比的大。销售经常需要承受夹板气，就是公司传递的压力和顾客传递的压力都需要销售去承担，分解，消化，没有一个强大的内心是不行的。
5。能与顾客共情，富有同理心
出色的销售人员，first of all想到的不是责怪顾客不领人情，而是会帮顾客编一则心情故事：或许他周末没歇息好，所以跟俺讲改天再说；或许他刚被老板骂，心情不太好。也就是说，站在顾客的立场，理解他的心情，这不也属于一种销售的收获吗？这就称之为同理心，
性格聪明特别外向的人，就适合去做销售，或者是一些非常会说的人也适合去做销售，能够把这个岗位做好。性格非常外向，特别喜欢跟别人打交道，逻辑能力无比的清楚，谈判能力无比的强，不拘小节的人很适合做销售。一个人天生适合做销售， 凭的是什么?
在做销售或者想做销售的人，经常挂在嘴边的一句话就是：这个人真的适合做销售。而大家的判断标准也很有奇葩，都是由于这自个的销售业绩在短期内看来是很好的。 故此我们到底为啥这么说呢？ 有个小故事是这么说的，有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自已脐身白鸽群，它便将黑羽毛染成白色。偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。有一天，乌鸦在吃东西时，突然哇了一声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。乌鸦怎会是白色的呢?它又被这群乌鸦驱区逐出族类。最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。 我们在职场假如选择做销售这个行业，故此我们要了解的是，我们最终当然是要有本人的一套销售模版的，总之找到本人的套路，只有本人找到的才是真真正正适合本人的。而一些真真正正会销售的人，他做的事情就是完全属于他的销售模板，内向的人用认真用心的态度来打动顾客，外向的人通过和顾客的交流获得更加的多的信息，满足顾客的需求。 不过现在大都人皆在说，这个人真会做销售，一看就是天生的做销售的料。如此的话有一定的道理，由于有的人在之前就已经在毫无察觉的做起了销售，他们在小的时刻，就会try说服小朋友和他一起玩他心爱的游戏，说服同学一起去某个地方，说服之前有矛盾的双方，甚至说服本人的家人，做某些利于本人的决定。这几个都是默化潜移的作用与影响着他的事情，而这几个都是怎么来的呢？ 其实也就是说还是在他的行为习惯和偶然性上，偶然一次他去玩某个游戏，而大伙都在玩别的游戏，许多小孩子皆会选择和大家一起玩，而他在一次觉得这个游戏真的很好的情形下，主动的去找小朋友们过来和他玩，他说服小朋友的理由也很简单：这个游戏比那个更佳。这种try一次之后，可能遇见需要说服别人的事情，他就会再去try，通过不断的try和旷日持久的练习，最终他想做到的事情，只要是和人相关的，他就会使他人很兴奋的同意他的意见。 其实也就是说我们会某项技能的时刻，常常都伴随着我们不断的在这个范畴的不间断的努力，只有靠努力的去实践，努力的去思考，我们在这个能力上才会有更大的进步，众所周知10000小时定律，其实也就是说10000个小时只不过是一个过程，我们真的要去做的就是在本人想要去发展的范畴去不断的深入，不知疲倦的深入，不知疲倦反复执行的深入。 最终为啥说有的人天生适合做销售，根本上来说还是销售的属性决定的，有的人乐于和人打交道，在不断的重复中得到了可以和大都人打交道的能力，而这种能力在销售上就转化为销售的能力，这便是我们为啥说有的人天生适合做销售了，由于他在这项能力上的不断累积，达到了可以被我们感知到的地步，因此我们才这样说的。 还有一个思考，究竟怎样训练本人的销售能力呢，各位可以进行讨论和交流。